以共赢铸团队 用创新促发展

我叫童国兵，西流河镇华严阁村人，现年40岁。2003年，我开始涉足黄鳝养殖业，经过十多年的打拼，从一个只有10亩鱼池的个体养殖户起步，发展到今天，成为拥有220户社员，31个家庭农场，8110亩养殖规模的国兵水产养殖专业合作社的理事长、法人代表，在人生和事业的道路上，都迈出了坚实的一步。

以共赢凝聚团队，用创新推动发展，是我在这十多年拼搏中深刻的体会，也是我事业根本的基础。

一、互利共赢是团队的凝结剂

2003年到2015年，我从个体养殖干起，先后尝试过不同的经营模式，较深的感受是，在现代化市场条件下，没有自己的团队不行，单打独斗永远都无法挣得市场主动权。2015年4月，我将跟着我从事黄鳝养殖多年的农户组织起来，成立了国兵水产养殖专业合作社，初始社员156户，养殖水面4280亩。

一个团队要真正组织起来，特别是要把他们组织起来，光凭一纸章程，一个名称是不行的，必须要有凝结剂，向心力。

合作社的凝结剂、向心力是什么？利益共享是根本。作为合作社的组织者，我只有先服务、先让利，才能把人心聚起来。两年来，合作社对社员（包括部分非社员）全力提供了四个方面的服务。

一是强化技术服务。首先是免费培训，无偿为社员和周边鳝农开办技术培训班12期（次），先后培训了800余人次，赠发技术资料1000多份，全面推广“五统一”的行业标准，使社员养殖的黄鳝产品形成了户有册、池有号、塘有图、养有账、产品有标准、追溯有依据的标准化形态，赢得了市场认可和消费者好评。其次是上门服务，到池指导、手把手教。针对部分社员缺乏实践操作经验的问题，合作社培养了一支10人的技术团队，培养了李志雄、王伟庭这样群众公认的土专家，坚持免费对社员提供上门到池的全程服务，直到社员能独立全程操作。

二是强化供销服务。合作社对社员实行种苗、饲料、药品等生产资料零利润供应。由于合作社统一采购、厂价进货、零利润供应，价格比市场上要低5%，这对社员是一个不小的吸引力。销售上，合作社对社员实行销售渠道共享。社员既可利用合作社的销售渠道自主销售，也可将产品直接给合作社，合作社按略高于本地市场价的价格收购社员产品。

三是强化资金服务。一方面，合作社以自身的信誉和资产作担保，向金融机构贷款，直接为部分困难户提供资金支持，先后有五十多户从合作社得到了数万元的资金，缓解了他们的燃眉之急。另一方面，我们在社内全面开展联户担保。一般3-5户为一组，以全组的资产、信誉作担保，由合作社负责牵线搭桥，与金融机构开展银农合作，为社员提供贷款。近两年，全社以这种方式获得的贷款额，每年都在200万元以上。个别社员，因为特殊原因当年无力偿还贷款的，合作社和各担保小组采取垫资代偿的办法，保护社内年度贷款金额按期偿还，维护了银社双方的利益和信誉。

四是强化维权服务。合作社与司法等部门密切合作，一方面对社员开展普法教育，带领大家合法经营，守法从业、依法诉求。另一方面，在社企、社群、社员之间产生矛盾时，依法调解、依法维权、使社员得到法律服务，有效地避免了一些矛盾的发展与激化。近几年来，我们合作社发挥着一场一户辐射一大片、带富一批人的作用。以合作社为核心，在仙西公路北侧形成一个现代高标准养殖核心区，解决了1000余人就业，带领社员和农户每年增收500余万元。 “服务社员，不掉一人”，是合作社永恒的目标，是合作社不变的宗旨。

二、科技创新是推动发展的催化剂

一是加强科研合作。黄鳝养殖业的技术含量高，只有加强科技创新，才能保障产业的健康发展。近两年，我们在坚持五统一，科学化养殖的基础上，2016年我社与上海市农业科学院开展院企合作。在健康养殖、仿生态繁养等方面以上海农业科学院为依托，以周文宗博士、研究院为主导，开展“产、学、研、推”一体化，为推动我社黄鳝繁养发展壮大奠定了坚实基础。

二是采用生态养殖。为了提高黄鳝养殖效益，我们大力发展“稻田养鳝”这种生态养殖模式。自然条件，黄鳝在稻田共生，是很自然的现象。在人工养殖条件下，稻鳝共作充分利用了黄鳝、中稻生产同期同时，生长环境相似，生产要求一体兼容的条件，能有效利用农田、水土等生产要素，使两者实现全生态生产。2017年，我们在合作社核心养殖区拟定兴建稻鳝共作 375 亩，建成后，亩产水稻 1000斤，黄鳝产量估计在130斤左右。对比单项种养，稻鳝共作在稳粮增效方面，将获得丰厚回报。更重要的是，水稻可以为黄鳝遮阳，黄鳝可为水稻消灭部分害虫，使稻鳝共生田形成一个全生态的微环境。

三是利用技术解难。为了解决黄鳝苗种难题，我们采用温控繁育技术，大幅提高黄鳝苗种繁育技术。温控繁育技术，即在全封闭的环境下，实行人工温控，使黄鳝种苗繁育实现工厂化生产。自然条件下，黄鳝每年只有一个产卵周期，从产卵到鳝苗育成，需两年时间。在温控条件下，一棚多层、一年三季，黄鳝产卵率高。孵化率高、鳝苗成长快，不仅可以缩短鳝苗生产周期，还可调节亲本的繁育周期，从而大大提高种苗繁育效率。2017年，我们拟定兴建温控大棚2000平方米。这一项目的实施，有望缓解进苗难、购苗贵、苗质差等问题。温控技术的实施，完全可实现自繁自养，并可为市场提供廉价优良鳝苗，为鳝农提供放心苗。

展望未来，我们雄心满满，有各级政府的关爱与扶持，有党的惠农政策，有上海农科院的科技支撑，我们一定能办好合作社。我们的目标就是，要让鳝鱼拱掉一个穷字，拱出一个富字，拱出一座与人民群众的连心桥。

我的汇报完毕，谢谢大家！